> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://admin.kod.ru/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# ГК Softline ищет руководителя направления Vendors Cloud
- URL: https://admin.kod.ru/gk-softline-ishchet-rukovoditelia-napravleniia-vendors-cloud/
- Published: 2026-08-31T18:33:59.000Z
- Updated: 2026-08-31T18:33:59.000Z
- Author: Softline
- Tags: Вакансии

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») – один из лидеров ИТ-рынка с более чем 30-летним опытом, широким присутствием в 30 представительствах в 6 странах и доступом к квалифицированным кадрам, имеющий в штате свыше 8 200 сотрудников, в том числе около 4 500 инженеров и разработчиков.

Являемся аккредитованной ИТ-компанией.

Мы ищем лидера и стратега, который возьмет на себя управление направлением облачных решений публичных провайдеров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru). Вы будете не только главным техническим авторитетом в сложных пресейл-проектах, но и драйвером развития всего направления: от генерации бизнес-гипотез и упаковки новых сервисных офферов до обучения сейлов и стратегического партнерства с вендорами. Это роль «играющего тренера», где глубокая техническая экспертиза соединяется с продуктовым и бизнес-подходом.

**Чем предстоит заниматься:**

1\. Стратегия и развитие направления (Product & Business):

- Формировать и реализовывать стратегию развития направления Vendors Cloud.
- Разрабатывать, упаковывать и выводить на рынок новые сервисные офферы и комплексные решения на базе платформ вендоров.
- Генерировать бизнес-гипотезы, проводить CustDev, анализировать рынок и валидировать новые ниши для облачных услуг.
- Участвовать в стратегических инициативах ЦК, контролировать выполнение планов по направлению.

2\. Работа с клиентами и пресейл (Presale & Clients):

- Выступать в роли ключевого технического эксперта на переговорах с топ-клиентами, проводить питчи и защищать архитектурные решения.
- Выявлять и формализовать сложные бизнес-требования, трансформируя их в оптимальные облачные архитектуры.
- Контролировать качество подготовки технических спецификаций и технико-коммерческих предложений (ТКП).
- Писать и утверждать технические требования и детальные описания продуктов для внешних заказчиков.

3\. Вендоры и партнерские отношения (Vendor Management):

- Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с техническими экспертами и продукт-менеджерами ключевых вендоров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru).
- Совместно с вендорами разрабатывать GTM-стратегии (Go-To-Market), участвовать в совместных маркетинговых и продуктовых активностях.
- Мониторить обновления платформ, искать перспективные технологии и интегрировать их в наш портфель решений.

4\. Лидерство и развитие команды (Enablement & Leadership):

- Разрабатывать методологию пресейла и архитектурного проектирования для облачных решений.
- Проводить регулярные обучения, тренинги и аттестацию для сейловых подразделений, чтобы они могли эффективно «продавать» облака.
- Менторить технических экспертов и младших специалистов, оказывать методическую поддержку в сложных проектах.
- Выступать в качестве евангелиста технологий: писать технические статьи, готовить доклады для отраслевых конференций и вебинаров.

**Что мы ожидаем от кандидата:**

- Опыт работы в облачном провайдере, системном интеграторе или на позиции Cloud-архитектора от 5 лет, из них не менее 1-2 лет в роли руководителя практики, тимлида или ведущего архитектора.
- Успешный опыт создания и вывода на рынок ИТ-продуктов или сервисных офферов (упаковка решений, ценообразование, вывод на рынок).
- Опыт проверки бизнес-гипотез и работы с продуктовой аналитикой.

*Хард-скиллы и экспертиза:*

- Глубокое понимание облачных технологий (IaaS, PaaS, SaaS), контейнеризации (Kubernetes), облачных СУБД, сетей и ИБ.
- Отличное знание рынка облачных технологий в РФ, понимание трендов импортозамещения и архитектурных особенностей платформ Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru.
- Умение читать и проектировать сложные архитектурные схемы (Visio, Draw.io), писать исчерпывающую техническую документацию и ТКП.
- Понимание принципов CI/CD и Infrastructure as Code (Terraform, Ansible) для контроля качества внедрения.

*Бизнес-навыки и Софт-скиллы:*

- Навык «перевода» сложных технических концепций на язык бизнес-ценности (ROI, TCO, time-to-market).
- Навыки публичных выступлений, проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level).
- Предпринимательский подход, проактивность, умение брать на себя ответственность за P&L (или маржинальность) направления.

*Будет весомым преимуществом:*

- Наличие действующих сертификатов уровня Professional/Architect от Yandex Cloud, VK Cloud Solutions или Cloud.ru.
- Успешный опыт запуска новой облачной практики с нуля или масштабирования существующей.
- Личный опыт проведения масштабных миграций инфраструктур из on-premise в облако или из зарубежных ЦОД/облаков в российские.
- Наличие наработанной сети контактов с техническими и продукт-менеджерами профильных вендоров.

**Мы предлагаем:**

- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
- Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.

Откликнуться на вакансию можно на [HH.ru](https://hh.ru/vacancy/135778743?hhtmFromLabel=employer%5Fvacancy%5Ftab&hhtmFrom=employer&ref=admin.kod.ru).