> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://admin.kod.ru/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Growth Hacking вашей компании. Пять советов для стартапа
- URL: https://admin.kod.ru/growth-hacking/
- Published: 2019-02-25T17:28:09.000Z
- Updated: 2024-01-07T18:37:51.000Z
- Author: Код
- Tags: Полезное

Меня зовут Валентин Пивоваров. Последние 4 года я занимаюсь предпринимательством в сфере [legal tech](https://t.me/legaltech?ref=admin.kod.ru), а также являюсь контрибьютором Forbes, соорганизатором **Kyiv Legal Hackers** и автором [**Telegram-канала**](https://t.me/legaltech?ref=admin.kod.ru). Я убежден, что придумать идею и запустить стартап — это самая малая часть пути. Прежде, чем ваш проект поможет миллионам людей во всем мире, о нем должны узнать. В этой статье, которая в оригинале была опубликована на [Forbes](https://www.forbes.com/sites/valentinpivovarov/2019/02/22/growthhacking/?ref=admin.kod.ru), я расскажу об одном из самых эффективных инструментов продвижения — **Growth Hacking**. 

![](https://admin.kod.ru/content/images/2019/02/2019-02-22-21.26.34.jpg)

В среде технологических стартапов Growth Hacking появился в США в 2010 году. Его автор — основатель и генеральный директор [Qualaroo](https://www.crunchbase.com/organization/qualaroo?ref=admin.kod.ru#section-overview) [Шон Эллис](https://www.linkedin.com/in/seanellis/?ref=admin.kod.ru). Шон определил, что все, что нужно компании в первые месяцы ее существования — это рост. Однако, в отличие от Growth Hacking, классические маркетинговые инструменты для стартапов не всегда эффективны. 

Технологию Growth Hacking на старте работы успешно использовали Airbnb. В 2018 году Airbnb [объявили](https://www.phocuswire.com/Airbnb-Experiences-pushes-for-profitability-with-expansion-into-live-events?ref=admin.kod.ru) о дополнении линейки своих услуг концертами. Путешественники, а также местные жители, теперь могут заказывать концерты во многих уютных уголках мира. Компания ожидает, что это принесет большой поток новых клиентов и увеличение прибыли в 2019 году.

**Ниже пять советов о том, как применить Growth Hacking к вашему legal tech стартапу.** 

### 1\. «Контент — это король»

Мы потребляем информацию, даже не замечая этого. IPhone анализирует наши предпочтения, вкусы, привычки и предлагает то, что понравится нашему подсознанию. [Почти половина дня взрослого посвящена потреблению контента.](https://happine.cc/fashion-influencer-marketing/?ref=admin.kod.ru) Американцы проводят более 11 часов в день, слушая, наблюдая, читая или общаясь с помощью средств массовой информации. Молодые люди тратят 43% своего времени на цифровые платформы.

Большое преимущество создания контента — это возможность донести свою идею до нужной аудитории. Вы можете создать собственный блог на сайте продукта, Medium или на других платформах. Отличным примером продвижения с помощью создания контента является юридическая компания [Atrium](https://www.atrium.co/?ref=admin.kod.ru), основанная [Джастином Каном](https://www.linkedin.com/in/justinkan/?ref=admin.kod.ru). Компания создала [блог](https://www.atrium.co/blog/?ref=admin.kod.ru), который выглядит как содержательное медиа. Еще одним примером хорошего блога также могу назвать [LawGeex](http://blog.lawgeex.com/?ref=admin.kod.ru) — платформу, основанную [Нори Бехором](https://www.linkedin.com/in/noory-bechor/?ref=admin.kod.ru) и [Иланом Адмоном](https://www.linkedin.com/in/ilan-admon-4875851/?ref=admin.kod.ru), которая автоматизирует проверку контрактов. 

### 2\. Специализированные мероприятия

Legal tech хакатоны, митапы, конференции и саммиты. Это неполный список событий, которые помогут вам привлечь людей для общения, обучения и для того, чтобы разделить с ними вашу миссию. Вы можете организовать свои собственные мероприятия или просто стать партнером, гостем либо спикером.

Есть много международных компаний и сообществ, которые специализируются на мероприятиях в сфере legal tech. Например, [Legal Geek](https://www.legalgeek.co/?ref=admin.kod.ru), организованный [Джимми Вестбирком](https://www.linkedin.com/in/jamesvestbirk/?ref=admin.kod.ru), [конференция FutureLaw от CodeX](https://law.stanford.edu/codex-the-stanford-center-for-legal-informatics/future-law-conferences/?ref=admin.kod.ru), [Innovation Justice Forum](https://innovatingjusticeforum.com/?ref=admin.kod.ru) от Гаагского института инноваций в праве и [Moscow Legal Tech Conference](https://www.facebook.com/moscowlegaltech/), организованная [Хольгером Цшайге](https://www.linkedin.com/in/zscheyge/?ref=admin.kod.ru).

Я пообщался с организатором *Moscow Legal Tech* Conference Хольгером Цшайге и спросил его, как стартапы могут проявить себя на мероприятиях и в медиа. Ниже несколько советов от него:

• Будьте интересны и имейте хорошую историю для того, чтобы рассказать ее. Будьте реалистичны — никто не поверит, что вы только что основали новый Google, Uber или что-то еще, что сейчас очень актуально (если вы не можете этого доказать).  
• Анализируйте СМИ, их целевую аудиторию и материалы, которые они публикуют. Отталкивайтесь от этих данных в вашей коммуникации.  
• Чем больше информации журналисты найдут о вас и о вашем стартапе в Google, тем больше они будут готовы с вами пообщаться. Наконец, найдите редактора, работающего в вашей отрасли, и отправьте ему личное сообщение, в котором объясните, почему его должен заинтересовать ваш стартап.  
• Откровенно продажные питчи никому не интересны. В первую очередь, ваш месседж должен решать проблемы аудитории, а не ваши. Если ваше послание впечатлит людей, они сами будут делиться им далее.

### 3\. Соревнования на международных площадках

Одна из крутых возможностей получить новых пользователей в США и услышать отзывы о вашем продукте — [ProductHunt](https://www.producthunt.com/?ref=admin.kod.ru). Это платформа, на которой вы можете создать профиль своего продукта и собирать голоса и комментарии в течение 24 часов.

Также ваш проект может быть номинирован на ежегодную премию [Golden Kitty Award](https://www.producthunt.com/golden-kitty-awards-2017?ref=producthunt) и завоевать титул *«Project of The Year»* в соответствующей категории. Получение титула приведет к публикациям в местных медиа, а это, в свою очередь, поможет проекту обрести уверенность в глазах инвесторов и партнеров.

### 4\. Digital Hacking

Один из самых важных моментов в продвижении продукта — это коммуникация с пользователями. Находить новую аудиторию и поддерживать связь с уже существующими клиентами можно в:

• [Quora](https://www.quora.com/?ref=admin.kod.ru), платформа, на которой вы можете задавать вопросы и общаться с людьми, которые генерируют уникальные идеи и дают качественные ответы.  
• [Reddit](https://www.reddit.com/?ref=admin.kod.ru), американская социальная новостная платформа, на которой зарегистрированные пользователи могут размещать ссылки на любую информацию. Самые популярные сообщения появляются на главной странице сайта. К слову, по данным [Alexa Internet](https://www.alexa.com/topsites?ref=admin.kod.ru), Reddit занимает 6 место в мире по количеству посетителей.  
• Twitter, Linkedin, Facebook — это must-have, если вы хотите сделать ваш проект международным.

E-mail рассылка также является одним из ключевых каналов для общения с пользователями. По данным [Radicati Group](http://www.radicati.com/?ref=admin.kod.ru), количество отправленных в мире мейлов в 2018 году составило более 281 миллиарда. Ожидается, что к 2022 году это число возрастет до 333 миллиардов. Но в то же время, «имейлы» должны выглядеть как своего рода блог и давать полезную информацию, а не прямую рекламу. Стильный дизайн также является важным элементом эффективной рассылки. Для того, чтобы создать его самостоятельно, можно использовать [Mailchimp](https://mailchimp.com/?ref=admin.kod.ru), сервис для оформления e-mail рассылок. 

### 5\. Маркетинговые инструменты

За последнее время появилось много маркетинговых инструментов, которые нацелены помочь компаниям улучшить их маркетинговую стратегию. Например, [Captain Growth](https://captaingrowth.ai/?ref=admin.kod.ru) автоматически в несколько кликов оптимизирует рекламу Facebook и Adwords. Это помогает стартапам сэкономить на таргетированной рекламе в социальных сетях, отслеживая процесс их настройки и запуска. 

Я пообщался с экспертом по диджитал-маркетингу и пиару [Вито Глейзерсом](https://vitoglazers.com/?ref=admin.kod.ru) о наиболее эффективных способах продвижения legal tech стартапов. Ниже три стратегии, которые эффективны в привлечении внимания национальных и международных медиа:

• **Традиционный питчинг.** Legal tech стартапы должны генерировать контент: создавать видео, писать материалы о своих кейсах и идеях, регулярно делиться ими в социальных сетях, отправлять в релевантные медиа. Одним из примеров хорошего контента являются видео от [RocketLawyer](https://www.youtube.com/watch?v=-uS32rBAGOU&feature=youtu.be&ref=admin.kod.ru).  
• **«Перехватка новостей».** Этот метод подходит для legal tech продуктов, которые признаны авторитетными в конкретной отрасли. Схема такая: стартап делает неоднозначное утверждение о чем-то на своем сайте или в социальных сетях, затем передает эту информацию в медиа. Весьма вероятно, что журналисты обратят на это внимание и предоставлят платформу для продвижения кейса. Одним из примеров применения на практике подобного метода является предложение Дональда Трампа ввести запрет на иммиграцию в 2017 году. Многие иммиграционные адвокаты выступили против плана президента и делали заявления в медиа, которые могут считаться спорными. Это дало им возможность использовать медиа для того чтобы рассказать историю со своей точки зрения, и в процессе этого привлечь внимание к себе и к своим компаниям. В этот период также появился *VisaBot* — legal tech продукт, который стал популярным на хайпе волны миграционных проблем.  
• **Маркетинг, ориентированный на проблему.** Если основатели legal tech компаний ассоциируют себя с идеей, в которую они искренне верят, они могут позиционировать себя в качестве экспертов. В таком случае, в горячих ситуациях, к ним будут обращаться медиа за комментариями.

### Что еще?

Facebook и Google Adwords — это два наиболее эффективных метода продвижения legal tech. Facebook работает особенно хорошо, если legal tech стартап нацелен привлечь внимание конкретной целевой аудитории. 

Ранее для распространения информации компании использовали масштабную телевизионную и радиорекламу. Теперь благодаря социальным сетям, распределять свои маркетинговые бюджеты можно намного эффективней на конкретную аудиторию. Ранее маркетинг использовался для того, чтобы распространить месседж и сделать его доступным для максимального количества людей. Теперь же ценность в том, чтобы донести информацию к более узкой, но релевантной аудитории.

Также важно понимать различия в подходах к диджитал-маркетингу в разных странах. Например, американцы очень активно используют Facebook в то время как в Китае, эта социальная сеть запрещена. Также Общий регламент по защите данных *(GDPR)* кардинально изменил подходы к маркетингу в Европе. 

Маркетинг legal tech продуктов является неотъемлемым компонентом доступа к правосудию. Наличие крутого продукта, о котором никто не знает, увы не принесет желаемых результатов. Не бойтесь экспериментировать, испытайте на себе эти пять советов, ищите свой собственный путь и делитесь своими идеями со мной в [Telegram](https://t.me/legalwhitehat?ref=admin.kod.ru).