> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://admin.kod.ru/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Какие компании выигрывают в эпоху ИИ: талантливые или системные
- URL: https://admin.kod.ru/kakie-kompanii-vyigryvaiut-v-epohu-ai/
- Published: 2026-05-08T14:13:45.000Z
- Updated: 2026-05-08T14:13:45.000Z
- Description: Директор по маркетингу Слетать.ру Иннокентий Калюжный — о том, почему искусственный интеллект не наводит порядок в маркетинге, а только показывает, был ли он там изначально.
- Author: Слетать.ру
- Tags: Блоги

Директор по маркетингу Слетать.ру Иннокентий Калюжный — о том, почему искусственный интеллект не наводит порядок в маркетинге, а только показывает, был ли он там изначально.

Многие компании сегодня говорят, что внедряют искусственный интеллект в маркетинг. На практике это часто означает другое: они просто начинают быстрее производить то, что уже делали раньше: больше текстов, креативов, отчетов, гипотез, но не всегда больше понимания, что из этого действительно работает.

ИИ-инструменты помогают генерировать контент, адаптировать рекламные сообщения, ускорять аналитику и автоматизировать рутину. Но результат у компаний разный: у одних ИИ повышает эффективность, усиливает неразбериху.

Причина не в технологиях. Искусственный интеллект усиливает не отдельного человека и не отдельный инструмент, а систему, внутри которой работает. Если система выстроена, ИИ помогает ей масштабироваться.

## Раньше маркетинг мог держаться на людях

Долгое время маркетинг во многих компаниях работал за счет отдельных сильных специалистов. Один лучше всех понимал рекламу, другой держал в голове аналитику, третий знал аудиторию, четвертый вручную координировал задачи между подрядчиками, продуктом и продажами.

На определенном этапе это работает. Сильные люди компенсируют отсутствие процессов: помнят договоренности, принимают решения интуитивно, закрывают пробелы личной вовлеченностью.

Но по мере роста бизнеса такая модель начинает ломаться. Продуктов, каналов, данных и участников становится больше. Маркетинг превращается в сложную систему, где связаны аналитика, CRM, контент, performance, бренд, продукт и продажи.

> Талант по-прежнему важен, но если знания находятся только в головах людей, данные живут в разных местах, а KPI конфликтуют между собой, масштабировать маркетинг становится сложно.

## ИИ быстро вскрывает слабые места

Нейросети хорошо работают там, где уже есть структура: понятная стратегия, чистые данные, выстроенная воронка, единая логика коммуникации и прозрачные KPI.

Например, компания может подключить генерацию контента и начать выпускать в несколько раз больше текстов. Но без контент-стратегии и понимания аудитории рост объема не означает рост эффективности.

> В этом главный парадокс: многие компании думают, что внедряют ИИ, хотя на самом деле просто автоматизируют беспорядок.

## Маркетинг больше не только реклама

Маркетинг давно перестал быть функцией, которая отвечает только за баннеры, слоганы и кампании. Он управляет тем, как человек узнает о продукте, сравнивает варианты, принимает решение, возвращается и покупает.

Поэтому маркетинг не может быть набором разрозненных действий. Для индустрий с высокой конкуренцией это особенно важно. В туризме, например, маркетинг постоянно работает с сезонностью, изменением спроса, разными аудиториями и высокой чувствительностью пользователя к цене, удобству и доверию к сервису.

> ИИ может помочь быстрее реагировать на изменения, тестировать гипотезы и работать с данными. Но только если понятно, какие данные мы используем, какие решения принимаем и как оцениваем результат.

## Ценность специалистов меняется

Раньше особенно ценились люди, которые могли тащить на себе большой объем задач. Сейчас все больше ценятся те, кто умеет строить систему: связывать каналы между собой, работать с аналитикой, видеть воронку целиком и правильно ставить задачи AI-инструментам.

ИИ снижает ценность механического выполнения, но повышает ценность мышления, структуры и управленческой зрелости.

Рынок смещается от героизма к системности. От людей, которые постоянно спасают ситуацию вручную, к командам, которые строят процессы так, чтобы не приходилось спасать ее каждый день.

> В ближайшие годы ИИ разделит компании не на технологичные и нетехнологичные. Почти все будут использовать AI-инструменты. Разница будет в том, кто сможет встроить их в управляемую систему.  
>  
> Поэтому в эпоху ИИ конкурентным преимуществом становится способность понимать, зачем это делается, как связано между собой и какой результат дает бизнесу.