> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://admin.kod.ru/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Развитие adtech-бизнеса как эволюция коммуникаций
- URL: https://admin.kod.ru/razvitie-adtech-busines-evolution/
- Published: 2025-04-28T12:01:46.000Z
- Updated: 2025-04-28T12:01:46.000Z
- Description: 9 апреля прошел ежегодный форум операторов связи “Телеком”, конференция, уже много лет являющаяся одним из главных событий отрасли телекоммуникаций.
- Author: билайн
- Tags: Блоги

9 апреля прошел ежегодный форум операторов связи [“Телеком”](https://events.vedomosti.ru/events/telekom25?ref=admin.kod.ru), конференция, уже много лет являющаяся одним из главных событий отрасли телекоммуникаций.

В дискуссионной сессии форума - “Точки соприкосновения с клиентом“ - принял участие Евгений Коробов, директор по рекламному бизнесу билайн, CEO билайн adtech, направления билайн бизнес, сфокусированного на развитии рекламных технологий.

**Трансформация медиапотребления продолжается.** Об этом давно говорят, но сейчас это затрагивает уже совершенно разные каналы поиска и потребления информации, осуществления покупок. П**​​**ривычный в прошлом поиск уже существенно трансформировался в товарный: если мы хотим что-то купить, все чаще вместо поисковых систем идем на маркетплейсы. На Западе Amazon догоняет Google и в этом году, по разным оценкам, будет контролировать почти четверть западного рынка поисковой рекламы — эта цифра вырастет до 27% в [2026 году](https://edition.cnn.com/2024/10/08/business/google-search-amazon-nightcap/index.html?ref=admin.kod.ru).

В России схожие тенденции: еще в 2021 году маркетплейсы обогнали поисковые системы по количеству товарных запросов в ряде категорий, а аудиторные данные и рекламные возможности маркетплейсов сегодня становятся драйвером в продвижении и повышении продаж для рекламодателей. При этом продолжается рост омниканальности в модели потребления пользователей, по товарам и услугам доля использования мобильных и CTV-устройств уже превосходит 50%.

Рекламные продукты во многом следуют за клиентом: активно растет доля in-app рекламы, появляются новые каналы и инвентарь для замещения временно ушедших из России игроков, становятся критичными технологии фильтрации «серого» трафика и обеспечения активной заинтересованной аудитории. Массово развиваются автоматизированные рекламные системы на базе ИИ-технологий. В ответ на запрос бизнеса, который стремится лучше найти и понять свою аудиторию, таргетировать клиентов между различными каналами, приходят технологии Stable ID, а таргетинги становятся точнее. Мы видим, как повышаются требования рекламодателей к оценке эффективности продвижения в рамках маркетинговой воронки, это также требует учета омниканальности.

**На протяжении последних лет цифровыеканалыкоммуникации вытесняют традиционные медиа.** Направления, ранее считавшиеся инновационными, сейчас- стандарт рынка. Речь о таких каналах и форматах как online и offline Retail Media, Digital TV, messaging, brandformance и performance-инструменты, martech-технологии - именно они сегодня определяют рост цифрового рынка. Традиционные и новые бренды увеличивают расходы на brandformance продвижение, в поисках баланса между узнаваемостью бренда и продажами растет доля programmatic закупок, и всё это при [​​нехватке инвентаря в традиционных каналах](https://www.sostav.ru/publication/reklamnyj-rynok-2025-prognozy-trendy-i-ikh-vliyanie-na-biznes-72211.html?ref=admin.kod.ru) таких как ТВ, радио и наружная реклама. Данные особенности рынка приводят к росту стоимости рекламы и показатели медиаинфляции всё еще растут. Все это требует постоянного поиска новых подходов и технологий, которые помогут бизнесу действовать максимально эффективно в текущих условиях.

**На фоне указанных трендов телеком-индустрия активно эволюционирует в новую форму коммуникаций - теперь это ещё и связь бренда и потребителей.** Какие предпосылки к этому есть?

С одной стороны, роль и возможности телеком-компаний сегодня как никогда высоки: качественная и защищённая связь уже давно воспринимается пользователями услуг мобильной связи и интернета, нами с вами, как нечто незаметное и само собой разумеющееся. Телеком-оператор - незаменимый партнер в жизни и в бизнесе, и мы привыкли к тому, что ответ абонента на другом конце чаще всего происходит на считанные секунды, а скорость интернета в большинстве случаев высока даже в самых дальних уголках нашей страны. Все телеком-операторы сосредотачивают усилия для реализации надёжных коммуникаций.

С другой стороны, телеком-операторы как b2b-партнеры ежедневно участвуют в бизнес-процессах компаний: это обеспечение качественной коммуникации на всех уровнях деятельности организаций, реализация функции связи между сотрудниками и устройствами, организация каналов передачи данных, облачная инфраструктура, защита и обработка данных. Понимание потребностей клиентов - это дополнительная возможность увеличения количества различных сервисов и услуг, которые можно получать в одном периметре: в том числе рекламные инструменты для коммуникаций бизнеса с его клиентами.

**Рынок консолидируется.** Ключевые игроки рынка строят партнёрства и интегрированные системы вокруг adtech-технологий, объединяя инвентарь, платформы, сквозные таргетинги, консолидируют бюджеты. Идёт образование партнёрств и интеграции игроков в самых разных областях, включая технологии больших данных и Retail Media. Нельзя не упомянуть тренд на выкуп приоритетного инвентаря у площадок за счёт крупных контрактов, игроки также вкладываются в развитие омниканальных рекламных платформ.

Роль телеком-бизнеса уже давно шире привычного обеспечения связи. В рекламных продуктах вся система провайдера должна работать как слаженный эффективный механизм: в одном контуре решаются задачи всех сторон, направленные на достижение бизнес-целей игроков рынка (паблишеров, ecom-площадок, маркетплейсов, рекламодателей и агентств), а также на получение релевантной рекламы и решения задач пользователей и покупателей.

**В итоге ключевая задача рекламы как вида коммуникаций - стать по-настоящему полезной для потребителя.** Чем чаще пользователь возвращается на сайт или маркетплейс, потому что его потребности были закрыты благодаря персональной и полезной рекламе, тем больше возможностей открывается для всех участников (площадок и брендов). Фактор успеха - это улучшение клиентского опыта, в этом направлении идёт постоянная работа всего рынка.

Телеком-игроки, обладая технологиями больших данных, ИИ-технологиями предиктивного анализа и определения интересов потребителей, имеют возможность сделать рекламу максимально полезной. К этому мы активно стремимся, развивая технологии и продукты для создания эффективной коммуникации между брендами и потребителями - так, чтобы каждая из сторон решила свои задачи.