ГК Softline ищет менеджера по развитию продаж в ключевых клиентах

Softline

Jun 30, 2026 • 13:52

Данная страница содержит «вставки» с других сайтов, скрипты которых могут собирать ваши личные данные для аналитики и своих внутренних потребностей. Редакция рекомендует использовать браузеры с блокировкой трекеров для просмотра таких страниц. Подробнее →

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») — один из лидеров ИТ-рынка с более чем 30-летним опытом, широким присутствием в 30 представительствах в 6 странах и доступом к квалифицированным кадрам, имеющий в штате свыше 8 200 сотрудников, в том числе около 4 500 инженеров и разработчиков, является аккредитованной ИТ-компанией.

Департамент по работе с крупными заказчиками:

В портфеле за менеджером закрепляется до 20–25 заказчиков компании.
Цикл крупных сделок — от полугода до 1,5–2 лет.
В рамках департамента менеджер продаёт все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента.
Высокий уровень ведения переговоров (первые лица крупных предприятий).
В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.

Ключевые задачи:

Выполнение плана по продажам, KPI, утверждённых руководством.
Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками (в том числе с холодными клиентами).
Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без поиска клиентов (крупный бизнес).
Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам.
Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.

Наши ожидания:

Опыт проектных ИТ-продаж от 2 лет.
Опыт работы с холодными клиентами.
Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнёрские отношения.
Желание развиваться в сфере IT, в сфере ИТ-продаж.

Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:

Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
Гибкое начало рабочего дня.
Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации.
Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи.
ИТ-ипотека + компенсация процентов по ипотеке.
Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня).
Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы.
Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др).
Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнёрские конференции от РФ вендоров.
Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP-менеджеров Well Start.
Политика открытых дверей и коллектив единомышленников, менторинг со стороны руководителей компании.