Softline: импортозамещение инфраструктуры становится вопросом зрелости рынка

Softline

Jun 05, 2026 • 15:46

Данная страница содержит «вставки» с других сайтов, скрипты которых могут собирать ваши личные данные для аналитики и своих внутренних потребностей. Редакция рекомендует использовать браузеры с блокировкой трекеров для просмотра таких страниц. Подробнее →

Рынок российских серверов и систем хранения данных за последние годы заметно изменился.

Если в первые годы импортозамещение в инфраструктуре воспринималось прежде всего как вынужденная реакция на санкции и регуляторные требования, то сейчас оно постепенно становится более сложной задачей: компании оценивают не только происхождение оборудования, но и его совместимость, сервисную поддержку, стоимость владения и способность работать в составе реальной ИТ-архитектуры.

Государственный сектор и организации с высоким уровнем регуляторных требований остаются главным драйвером перехода на отечественные серверы и СХД. Именно здесь замещение зарубежных решений идет быстрее всего: у таких организаций меньше возможностей отложить переход, а требования технологического суверенитета напрямую влияют на закупочные решения. Коммерческий сектор действует осторожнее и чаще продолжает оценивать российское оборудование через экономику проекта, риски миграции и доступность параллельного импорта.

При этом сам рынок уже не находится в начальной точке. Российские производители продвинулись в разработке серверного оборудования и систем хранения данных, расширили линейки, усилили сервисные возможности, стали активнее тестировать совместимость с российскими операционными системами, гипервизорами и прикладным ПО. Но рост зрелости не снимает ключевого вопроса: насколько хорошо отдельные продукты работают не в презентации и не в реестре, а в связке с другими элементами инфраструктуры.

На практике именно совместимость становится одним из главных ограничений. Российская СХД может быть формально доступна, российская платформа виртуализации — внесена в реестр, серверное оборудование — поставлено в нужном объеме, но при объединении этих компонентов в кластер могут возникать проблемы с производительностью, отказоустойчивостью, резервным копированием или поддержкой отдельных функций. В таких условиях импортозамещение превращается не в простую замену одной коробки на другую, а в инфраструктурный проект с тестированием, доработками и пересборкой архитектуры.

Эту проблему отмечает директор департамента реализации инфраструктурных проектов ГК Softline Виталий Попов. По его словам, в госсекторе российские решения часто проходят проверку на практике, а организации фактически становятся площадкой для отработки совместимости серверов, СХД и платформ виртуализации.

«В этом смысле государственный сектор выступает в роли экспериментальной площадки», — подчеркивает он.

Для компаний с государственным участием ситуация сложнее. С одной стороны, они так же заинтересованы в экономической эффективности, стабильности и предсказуемости эксплуатации. С другой — ограничены требованиями по импортозамещению и не всегда могут выбирать решение только по техническим или финансовым критериям. Поэтому в таких проектах особенно важны предварительные испытания, пилоты, демостенды и участие интегратора, который может заранее проверить связку оборудования, ПО, виртуализации и резервного копирования.

Проблемы миграции чаще всего возникают не на уровне переноса данных как такового. Основная сложность появляется на стыке приложений, виртуализации, СХД, систем резервного копирования, средств информационной безопасности и управления инфраструктурой. Если раньше компания опиралась на зрелую зарубежную экосистему, где многие функции были заранее протестированы и поддерживались производителями, то при переходе на российские решения ей приходится заново проверять поведение всей связки.

Особенно чувствительны такие проекты для инфраструктуры с высокими требованиями к непрерывности работы. Здесь недостаточно, чтобы оборудование просто включалось и выполняло базовые функции. Важны устойчивость под пиковой нагрузкой, корректная работа снапшотов, репликации, кластерных режимов, резервного копирования, восстановления после сбоев и обновления прошивок. Если один элемент цепочки работает нестабильно, риски получает вся инфраструктура.

Отдельный вопрос — совокупная стоимость владения. Переход на российское оборудование не всегда снижает расходы сразу. Наоборот, на этапе миграции затраты часто растут: нужны закупка нового оборудования, тестирование, параллельная эксплуатация старых и новых систем, обучение специалистов, дополнительные сервисные контракты и постгарантийная поддержка. К этому добавляется общий рост цен и необходимость заранее формировать запас комплектующих.

Виталий Попов связывает рост стоимости владения в том числе с дополнительной поддержкой и запасными частями. Если заменяемое оборудование эксплуатировалось 10–15 лет и уже находилось в проблемном состоянии, переход на новую технику может быть оправдан за счет повышения надежности. Но если инфраструктура относительно свежая, экономический эффект становится менее очевидным: компания получает новые расходы на поддержку, обслуживание и сопровождение переходного периода.

«Существенное значение имеет и сервисное обслуживание», — отмечает Виталий Попов.

Для критически важных систем важна не только гарантия как формальность, но и реальная доступность инженеров, запасных частей и понятных сроков восстановления. Российскому рынку еще предстоит приблизиться к тем сервисным моделям, к которым компании привыкли при работе с крупными зарубежными производителями.

Директор по работе с государственными заказчиками компании «Гигант-Компьютерные системы» Алексей Колодка предлагает смотреть на экономику импортозамещения шире, чем через стоимость закупки. По его словам, в моменте TCO действительно растет: компания несет расходы на новую инфраструктуру, параллельную эксплуатацию, адаптацию процессов и обучение команды. Но итоговый эффект можно оценивать только на более длинном горизонте.

«Объективно считать окупаемость проектов импортозамещения можно будет не ранее чем через 5 лет после внедрения», — считает Алексей Колодка.

До завершения инвестиционной фазы корректнее говорить не о немедленном снижении расходов, а о переходе к более управляемой и прогнозируемой модели затрат.

Такой подход важен, потому что импортозамещение серверов и СХД — это не только закупка оборудования, но и изменение всей модели эксплуатации. В расчет приходится включать сроки поставки, доступность сервисной поддержки, совместимость с российским ПО, энергопотребление, охлаждение, требования к площадям, стоимость простоя и скорость реакции на инциденты. Для части организаций именно предсказуемость становится главным аргументом: пусть переход требует затрат, но он снижает зависимость от недоступных поставок, неподдерживаемых контрактов и санкционных рисков.

Вызовы при этом сохраняются. Один из ключевых — элементная база. Значительная часть оборудования, которое собирается в России, по-прежнему зависит от зарубежных компонентов. Для многих компаний этого достаточно, если оборудование поставляется, поддерживается и соответствует требованиям. Но для чувствительных отраслей — обороны, энергетики, финансового сектора, объектов КИИ — важна не только функциональность, но и контроль всей цепочки создания продукта.

Алексей Колодка называет элементную базу самым уязвимым местом отечественных серверов и СХД. По его оценке, пока значительная доля оборудования нуждается в зарубежных компонентах, говорить о полном технологическом суверенитете преждевременно. Для чувствительных секторов критична не только российская сборка, но и гарантия того, что цепочка поставки, компонентная база и сервисный контур находятся под национальным контролем.

Еще один вызов — зрелость функций корпоративного уровня. В базовых сценариях российские решения уже закрывают значительную часть потребностей. Но в сложных инфраструктурах востребованы Active-Active, синхронная репликация, отказоустойчивые конфигурации, метрокластеры, дедупликация, высокая производительность и предсказуемое восстановление после сбоев. Если эти функции работают нестабильно или требуют сложной ручной настройки, компании продолжают сравнивать российские продукты с зарубежными аналогами, в том числе китайскими.

Поэтому следующий этап развития рынка будет связан не только с расширением реестров и ростом поставок. Главная конкуренция смещается в область инженерной зрелости: совместимости, качества тестирования, сервисной поддержки, предсказуемой эксплуатации и понятной экономики владения. Российские серверы и СХД уже стали частью инфраструктурной повестки, но дальнейшее доверие к ним будет зависеть от того, насколько уверенно они работают в составе сложных корпоративных систем.

Для бизнеса это означает, что переход на отечественную инфраструктуру нужно рассматривать как стратегический проект. Его нельзя сводить к формальному выполнению требований или замене оборудования по номенклатуре. Нужны аудит текущей архитектуры, проверка совместимости, расчет TCO, пилотирование, план миграции и понимание, какие функции критичны именно для конкретной компании.

На этом фоне российский рынок серверов и СХД постепенно взрослеет. Он уже прошел этап первичного замещения, но впереди более сложная стадия — доказать устойчивость, экономическую обоснованность и технологическую зрелость в реальной эксплуатации. Именно это будет определять, станет ли отечественная инфраструктура не только обязательной альтернативой, но и рациональным выбором для российского бизнеса.