> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://admin.kod.ru/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Интервью с основателем крупнейшего в России сервиса аналитики Telegram-каналов — Telemetr.me - URL: https://admin.kod.ru/telemetr-sergey-tsvetaev/ - Published: 2019-09-05T17:43:30.000Z - Updated: 2020-06-21T12:15:00.000Z - Description: Говорим об истории создания сервиса и раскрываем подробности с кухни Telemetr, обсуждаем правильный анализ каналов для закупа рекламы, рост пользователей и каналов в Telegram, популярные тематики, а также влияние «сарафанки» на рынок. - Author: Гайк Даллакян - Tags: Интервью Telegram-каналы — это не только возможность впитывать контент. В последние годы ведение каналов стало бизнесом, позволяющим приносить хорошие доходы с рекламы. Для проведения эффективной рекламной кампании администраторам и рекламодателям необходимо изучать историю развития каналов, рекламную эффективность, активность аудитории и прочее. Всё это стало возможным благодаря крупнейшему в России сервису аналитики Telegram-каналов — [Telemetr.me](https://telemetr.me/?ref=admin.kod.ru), основателем которого является [Сергей Цветаев](https://vk.com/tsvetaev%5Fs?ref=admin.kod.ru). Говорим сегодня с ним об истории создания сервиса и раскрываем подробности с кухни Telemetr, обсуждаем правильный анализ каналов для закупа рекламы, рост пользователей и каналов в Telegram, популярные тематики, а также влияние «сарафанки» на рынок. **Привет! Расскажи немного о себе.** > Привет! Мне 25 и я — владелец сервиса аналитики Telegram-каналов [Telemetr.me](http://telemetr.me/?ref=admin.kod.ru). В SMM, продвижении и всём, что связано с трафиком и разработкой, я уже, пожалуй, лет 10. **Чем ты занимался до создания** **Telemetr?** > Всё начиналось в конце нулевых, когда в Сети развивалась эпоха дорвеев, СДЛ ([сайтов для людей](https://www.seonews.ru/glossary/sdl/?ref=admin.kod.ru), — прим. КД) и прочих контентных проектов, основной задачей которых было получить как можно больше поискового трафика, который по итогу можно продать «партнёркам» в том или ином виде. Тогда же меня и заинтересовала веб-разработка, и я понял, что SEO и SMM успешно совмещаются с кодингом. > > Начинал я с изучения кода движков сайтов, затем начал писать свои «велосипеды». Рынок не стоял на месте, и всё это выросло в популярный нынче (да и давно уже популярный, впрочем) арбитраж трафика, где суть та же — купить трафик и на выходе продать его дороже. С той лишь разницей, что ты уже берёшь не бесплатный трафик из поисковых систем, а получаешь его из других источников — закупаешь в мизерных сервисах, социальных сетях, добываешь ещё как-то. Тут-то и пригодилась веб-разработка: все процессы можно было наладить простой автоматизацией, чем я и занялся. ### «А потом, кажется, это был 2014 год: я, будучи студентом, понял, чего мне не хватает в арбитраже для счастливой жизни — аналитики и мониторинга конкурентов» > Так родился мой первый серьёзный проект Publer. Начался он с малого — с мониторинга рекламных постов в пабликах ВКонтакте, а закончился глобальной системой, отслеживающей рекламу, кажется, во всём русскоязычном сегменте. В одном месте можно было видеть абсолютно все рекламные размещения в пабликах ВКонтакте, в группах в Одноклассниках, а также таргетированную рекламу в этих соцсетях; размещения в Instagram у блогеров и рекламу в «таргете»; рекламу в тизерных сетях и ещё в нескольких менее популярных источниках. > > Система росла, её возможности росли вместе и с моим совершенствованием. Спустя два года я понял, что изжил себя в этой сфере. Работа стала рутинной, так как ты просто используешь одни и те же подходы для разных социалок. Я выдохся морально и физически, и решил на какое-то время уйти на покой — спустя два года я продал сервис и, кажется, впервые за много лет, первые шесть месяцев вообще ничего не делал. **Когда тебе пришла идея создать Telemetr?** > Идея сделать Telemetr пришла как раз спустя год после продажи прошлого сервиса. Захотелось чего-то нового, но в любимой для меня сфере — в трафике, продвижении, соцсетях. Понял для себя окончательно, что работать и трудиться я люблю, а сидеть без дела — не очень. Пару месяцев провёл в поиске новых идей, открывал пару новых для себя направлений, которые заканчивались неудачно, по той причине, что всё было «не моё». **Как однажды сказал мой хороший товарищ и коллега: «каждый должен заниматься своим»**. И в один прекрасный день я увидел в одном из пабликов ВКонтакте кейс по Telegram. > > Это был конец 2017 года, как раз за полгода до блокировки мессенджера в России. Я понял, что в Telegram есть рынок, есть деньги, есть спрос — люди «прокачивают» каналы, продают рекламу. Всё как ВКонтакте лет 5-7 назад, но в данном случае рынок только-только зарождается. Поставил мессенджер, потыкал, увидел в нём перспективу, свежий рынок и отсутствие адекватных инструментов для анализа рекламы и каналов. В тот же день я зарегистрировал домен [Telemetr.me](http://telemetr.me/?ref=admin.kod.ru) и начал разработку. **Как ты позиционируешь свой сервис?** > Сейчас, спустя два года, Telemetr — это огромный профессиональный инструмент для глубокой аналитики рекламы в Telegram. Кто закупается, где закупается, чем, насколько результативно — это всё про Telemetr. **Сколько денег и времени было потрачено на создание Telemetr?** > Первоначальная разработка для запуска стоила мне месяца бессонных ночей и 0 рублей. Ночи реально были бессонными, если вообще были: **я начинал свой день в обед, кодил до утра следующего дня, часов в 10-11 утра ложился спать, в 4-5 вечера вставал и продолжал**. Сервер у меня уже был под свои нужды и спустя месяц Telemetr в первоначальном виде был запущен. Там был ужасный дизайн, но уже необходимый стартовый функционал: мониторинг рекламы, аналитика каналов, приросты от размещений и прочее. По сравнению с тем, что есть сейчас — это было смешно, однако на тот момент это уже дало хороший толчок рынку и позволило админам закупать рекламу не вслепую, а с пониманием всей ситуации на рынке. ### «Бессонные ночи на разработку, качественный уникальный инструмент, рынок с деньгами — вот формула успеха, которую можно повторять на любых других рынках» > В маркетинг было вложено тысяч 10 рублей — кажется, это была покупка рекламы в «закрепе» в парочке админских чатов. Пошёл органический рост и сработала моя любимая «сарафанка»: сервис стал удваивать аудиторию каждый месяц. Сейчас, конечно, такого не повторить, но на тот момент на свободном и зарождающемся рынке это стало возможно. > > С тех пор разработка не останавливалась ни на день. Серьёзно, не было ещё и дня, чтобы не появлялось хотя бы строчки кода. Функции добавляются «рывками» по мере изменения самого рынка и спроса, подстраиваясь под них. Ну и, конечно, клиентский фидбек — без него никуда. Я сижу во всех серьёзных админских чатах, отлеживаю все упоминания, потому всегда могу отработать негатив, дать совет или сделать «нативочку». **На мой взгляд, ещё один ключ к успеху — лицо бренда. Я не скрываю своё лицо, не прячусь за электронными почтами, всегда открыт к диалогу, участвую в обсуждениях** (и как админ, и как человек, и как «овнер» сервиса). Это здорово помогает наладить контакт с клиентами и юзерами. ![](https://admin.kod.ru/content/images/2019/08/image-185.png) **Поговорим о Telegram. Ты замечаешь рост пользователей и каналов в мессенджере?** > Рост, безусловно, есть, его трудно не видеть. **Каждый день в русскоязычном сегменте Тelegram появляется 40-60 каналов, достигших отметки в 500 подписчиков** (эдакая эмпирически выведенная цифра, после преодоления которой шанс забросить канал резко снижается). Сейчас таких каналов 60 тысяч. Ещё год назад их было 30 тысяч. > > **Судя по внутренней статистике, ежедневно на все русскоязычные каналы подписывается 625 000 человек.** Я сразу оговорюсь — это не число новых пользователей Telegram, а суммарное количество совершённых подписок на каналы. Но эта цифра в любом случае говорит о большом наплыве новых пользователей и роста популярности мессенджера, а также концепции каналов в целом. Людям интересно подписываться, читать, быть в курсе самых свежих новостей. Ни одна другая соцсеть не даст такой вовлечённости пользователей и способа быстро предоставить свежую информацию, как Telegram. Тут нет умной ленты, как ВКонтакте или Facebook, нет алгоритмов, которые решают, что ты будешь читать. ### «В Telegram в центре стоит пользователь и только он решает, что ему читать, и какие уведомления получать» > Я считаю, что это одна из причин таких темпов роста мессенджера, который уже стал даже чем-то бóльшим. Особенно во времена, когда так актуальна проблема свободы слова, а способы донести информацию ограничивают, цензурируют и фильтруют. **Какие тематики каналов сейчас самые популярные и быстрорастущие?** > Если говорить про тематики, то тут однозначно популярны новостные каналы, причём разной направленности — политические, звёздные, шокирующие. Опять же, благодаря низкому цензу (в рамках адекватности, конечно, да и то с поправками) Telegram позволяет анонимно доносить любую информацию до масс, чего бы и кого бы это не касалось. Интересна жизнь звёзд? Пожалуйста, моментально получай самые свежие новости, слухи и скандалы задолго до того, как это появится в СМИ, соцсетях и по ТВ. Интересуешься расследованиями? Дзынь и у тебя свежая горячая новость. Без фильтра, без цензуры, в любом формате — текст, видео, аудио, всё вместе. > > Благодаря этому тематика новостных каналов так популярна сейчас. И даже несмотря на то, что она перенасыщена, в Telegram всегда найдётся место для канала с интересной подачей информации. Пару месяцев назад случился буквально бум — новостные каналы полезли как грибы, составляя здоровую конкуренцию друг другу и повышая планку. **Пользователю уже есть, из чего выбирать, поэтому тут контент и подача — составляющие успеха.** > > Хорошо растут авторские каналы на любую тему — путешествия, психология, бизнес, да что угодно. Авторские — они должны быть именно ваши, с вашими собственными текстами, подходами, историями и прочим. Никакой копипасты, воды и скучных простыней в Telegra.ph. Такие хорошо растут и в таких всегда реклама распродана на недели вперёд — у них всегда будет аудитория, вовлечённость и клиенты. Да и монетизировать можно выгоднее даже не рекламой, а какими-то авторскими услугами, в которых у вас есть экспертиза. Win-win со всех сторон. **Как изменилась статистика мессенджера братьев Дуровых после блокировки? Есть ли увеличение аудитории в русскоязычном Telegram?** > Блокировка Telegram подкосила, несомненно, всех: и рынок каналов, и Telemetr. Часть администраторов каналов ушла с рынка (забросили или продали), часть решила не заходить на рынок. Популярность самого Telemetr тоже упала, вернее, упал спрос, ибо нет канала, нет клиентов, нет нужды в аналитике. ### «В первые дни блокировки (середина июля 2018) количество просмотров каналов катастрофически упало — с 300 миллионов (суммарное число просмотров постов в сутки) до 100 миллионов» > По мере избавления от блокировки со стороны Telegram аудитория стала возвращаться — особенно на руку мессенджеру сыграла его «реклама» во всех СМИ и на ТВ. К прежним цифрам показатель просмотров пришёл только спустя 4 месяца — к середине ноября 2018 года. С тех пор наблюдается дальнейший рост. Разумеется, была просадка в новогодние каникулы, есть просадка и сейчас, в летний период, однако это легко объясняется сезонностью и наблюдается во всех соцсетях. > > **В целом, и по цифрам, и по настроению админов видно, что Telegram сейчас в стадии роста (после летней стагнации), а с сентября рост будет ещё более бурным.** > > **Этому поспособствовал и приток внешней аудитории: многие популярные Instagram-блогеры осознали, что они могут дополнительно монетизировать свою аудиторию, если приведут её в Telegram и там начнут продавать рекламу и услуги. Так, например, в кратчайшие сроки Telegram-канал Телеграч почти догнал и обогнал всеми известный Mash (крупнейший на тот момент русскоязычный канал) по количеству аудитории, приводя людей со своей крупной сети инста-каналов. Скандальный YouTube-блогер Edward Bil недавно перешагнул отметку в 1 000 000 подписчиков, установив абсолютный рекорд в русскоязычном сегменте Telegram и тоже благодаря своему Instagram. Некоторые блогеры буквально за сутки набирали по 100 000 подписчиков на свои каналы (например, Гусейн Гасанов и Афоня). Крупные паблики ВКонтакте начали переманивать аудиторию из соцсети (где её уже невозможно нормально монетизировать) в Telegram (Топор, например), набирая сотни тысяч подписчиков.** > > **Как бы глупо не звучало, но чем больше людей знают про Telegram, тем больше людей знают про Тelegram — действует та же «сарафанка», обмен информацией между одноклассниками, друзьями, коллегами, родственниками. А каждая новая информация про очередные методы блокировки со стороны Роскомнадзора вызывает лавину публикаций в СМИ, только подогревая интерес к мессенджеру, который работает, несмотря на все блокировки.** **Вернёмся к твоему сервису. Сколько сейчас каналов подключено к Telemetr?** > Сейчас Telemetr «знает» про 308 000 каналов и внимательно следит за ними (когда же перешагнут порог в 500 подписчиков, чтобы начать полноценно собирать аналитику), обработал 1 270 000 юзернеймов и 355 000 приватных ссылок. > > В открытой же базе для анализа доступно 60 000 каналов (тех, у которых более 500 подписчиков). **Как сервис монетизируется на данный момент?** > Единственная модель монетизации — платная ежемесячная подписка, предоставляющая доступ ко всем инструментам и всей аналитике без каких-либо ограничений на результаты. Нет сторонней рекламы ни в ботах, ни на канале, ни в самом сервисе, хотя запросов было достаточно много. Считаю неэтичным. **Сколько подписок оформлено на данный момент? Сколько людей ежедневно посещают сайт?** > Цифры по посещаемости, оплатам и прочему, к сожалению, не могу и не люблю раскрывать — пусть конкуренты спят сладко ☺️ . > > Самое главное, что есть постоянный рост, процентов на 10 в месяц, что говорит в целом об увеличивающемся спросе админов каналов на качественную аналитику (и росте самого числа админов). **Сколько людей работает над Telemetr?** > Трое — я, мой кот и мой пёс. **Я привык работать в одиночку над всеми своими проектами**, потому что это и мой хлеб, и моё хобби, и инструменты для роста своих профессиональных качеств и круга полезных знакомств. ![](https://admin.kod.ru/content/images/2019/08/image-184.png) Младший программист в команде Сергея Цветаева > К набору команды я не готов, ибо не вижу в этом смысла. Всегда считал, что сотрудник, сидящий на зарплате, не будет мотивирован и заинтересован. Да, в общем-то, даже по закону ни один сотрудник не сможет работать 14 часов в сутки, 98 часов в неделю. Я, как владелец и разработчик, непосредственно заинтересован в качестве сервиса, в функционале и развитии. Это лучшая мотивация, которая только может быть. Моих ресурсов и времени хватает на разработку Telemetr и ещё пары проектов (смежных и не очень). ### «В отличие от наёмного работника я могу встать посреди ночи и решить возникшую проблему или сесть и пилить новые функции, пришедшие в голову» > Именно это помогает оставаться на плаву и так быстро внедрять новые фичи. Нет недельных обработок запросов по почте, нет бюрократии и цепочки «менеджер — старший менеджер — тимлид — SEO — ещё кто-нибудь». Мне всегда можно написать в личку Тelegram или ВКонтакте, и получить ответ на свой вопрос, или же внести какое-то предложение, идею, совет, который может быть осуществлён посреди ночи в ближайшие часы. > > Когда я работал над первым своим проектом (Publer), на рынке уже был один крупнейший и известнейший сервис, работающий в той же сфере. Если не ошибаюсь, у них был большой офис и команда из 20 человек, где было несколько разработчиков, несколько менеджеров, менеджер по работе с особо важным клиентами, менеджер по работе с зарубежными клиентами, тимлид и два владельца-основателя. Решение каждого вопроса требовало от них пройти цепочку из всей команды, а внедрение нового функционала, по той же причине, занимало месяцы. Это даже не говоря про накладные расходы на содержание команды из 20 человек. ### «Именно быстрота реакции, скорость работы, бессонные ночи и отсутствие задержек позволили мне догнать конкурента за полгода, а после — обойти, оставив далеко позади» > Помимо основных сервисов я занят и другими «темами», по одной из которых мы работаем командой из нескольких ребят, где все на равных условиях и в равных долях, каждый «вытаскивает» своей экспертизой в нужных сферах и сегментах, и потому все одинаково заинтересованы и мотивированы. Если просто набирать команду сотрудников — такого никогда не будет. **Почему админы Telegram-каналов активно используют именно твой сервис для анализа данных?** > Всё просто — глубокая аналитика и огромный объём исторических данных за два года, которого больше нет и не может быть нигде. **Telemetr хранит исторические данные о 300 000 каналах, 21 000 000 рекламных и 89 000 000 контентных постах. 20 000 000 строк с информацией о подписчиках каналов (после анализа аудитории самими владельцами каналов соответствующим инструментом в сервисе), 450 000 000 строк с почасовой аналитикой каналов (и 68 000 000 — с посуточной).** > > Кроме того, помимо анализа рекламы каналов внутри мессенджера, Telemetr показывает данные о внешних размещениях — рекламу ВКонтакте, на YouTube, в Instagram у блогеров\\профилей, закупы таргетированной рекламы в Instagram. Это те данные, которых нет вообще нигде, и они позволяют получить абсолютно всю историю продвижения канала, все результаты рекламных кампаний, а также смотреть на всё это в разрезе «как повторить опыт конкурентного канала и не повторить его ошибки». > > При закупе рекламы можно увидеть, насколько эффективным было то или иное размещение, сколько подписчиков оно принесло. Помимо прочего, в Telemetr больше 400 каналов помечены как ботоводы, то есть, те каналы, которые после тщательного анализа и получения фактов были признаны как накручивающие подписчиков или просмотры. Это тоже, в свою очередь, позволяет экономить бюджет при закупке рекламы, не оплачивая её мошенникам и хитрецам. **Какие, по твоему опыту, данные о канале самые главные? На что в основном смотрят админы?** > Факторов много, и на все надо смотреть в совокупности. Это довольно трудно сделать сходу неопытному админу, но когда набиваешь руку и глаз — можно достаточно быстро по анализу понять, стоит закупать рекламу или нет. Во-первых, **все приросты на канале должны быть чем-то обоснованы**, например, закупами в Telegram, ВКонтакте или в «таргете». Отсутствие «обоснований» приростов может дать звоночек, что с каналом что-то не так. Во-вторых, **необходимо смотреть на динамику просмотров постов по дням и по часам**. Публикации (даже не самые последние) собирают просмотры плавно, каждый день набирая какое-то количество, но всё в меньших и меньших объёмах. Странные рывки, скачки, отсутствие просмотров в последующие дни — тоже звоночек. > > Необходимо смотреть, где и чем рекламировался канал, чтобы понять, какую аудиторию он себе привлекал. **Вряд ли от канала, который закупался «чернушными постами», вы получите хорошую отдачу на ваш, например, бизнес-канал — это будет просто не та аудитория.** Полезным будет заглянуть в раздел «эффективность размещения» и посмотреть, какую рекламную отдачу получали каналы, закупающиеся в анализируемом. Посмотреть, какие тематики и какие посты «заходили», а какие — нет. И вообще, был ли толк. Всё вышеописанное [можно сделать в Telemetr](https://telemetr.me/?ref=admin.kod.ru) на одной странице аналитики канала. ![](https://admin.kod.ru/content/images/2019/08/image-216.png) **В каких отношениях Telemetr с вашим ближайшим конкурентом — сервисом аналитики TGStat?** > Я бы не назвал это конкуренцией. TGStat — это больше просто каталог каналов для быстрого поиска с какой-то базовой аналитикой. Telemetr — полноценная глубокая аналитика, огромные объёмы данных и детальная отчётность. > > Говорить про конкуренцию сложно — не будет ведь институт конкурировать со школой или детским садом? ☺️ Есть они, есть мы. Когда у админа появляются серьёзные планы на канал и бюджет — он приходит в Telemetr, чтобы не обжечься и грамотно закупиться, понять и проанализировать рынок. **Есть ли в планах создание дополнительных инструментов, которые бы считали количество упоминаний брендов, сайтов СМИ, персон в Telegram по типу того, как это реализовано в TGStat?** > Опять же, тут ответ будет вытекать из предыдущего — из предназначения и позиционирования сервисов. Telemetr — для админов. Вряд ли им нужна информация, какого политика или какую авиакомпанию чаще упоминают. Если обращается бренд — он всегда получит любую нужную ему статистику в любой форме. > > В целом, для такого рода задач у нас есть встроенный инструмент «отслеживания», и я знаю, что бренды и фирмы им пользуются. С его помощью в Telegram можно получать уведомления об упоминании того или иного слова, или канала на просторах мессенджера. Удобно для обработки негатива и в целом, чтобы быть в курсе, что про тебя (твой бренд, сайт, фирму) пишут. > > Но составлять какие-то подборки — вряд ли. У нас другие цели и задачи, другая целевая аудитория. Лучше эти же силы бросить на новые полезные апдейты.